- 17 novembre 2020
- Par Marie CIM
Le copywriting SEO est une technique puissante pour augmenter ton référencement naturel et tes ventes en ligne. En utilisant des mots et des phrases persuasifs, tu peux créer des contenus qui captivent les lecteurs et les incitent à passer à l’action. Dans cet article, nous allons explorer les différentes stratégies de copywriting SEO qui te permettront de vendre plus en exploitant les émotions.
C’est quoi le copywriting SEO ?
Le copywriting SEO joue un rôle crucial dans le marketing en ligne. C’est une discipline qui consiste à rédiger du contenu persuasif et optimisé pour les moteurs de recherche. Le copywriting est très important dans le marketing en ligne. Il aide à vendre des produits ou services et à attirer plus de clients.
Pour faire simple, c’est un peu comme accompagner par la main le prospect tout au long de sa réflexion pour faire en sorte qu’il soit attiré par ton offre et qu’il passe à l’achat. Les copywriters utilisent des mots spéciaux et des techniques astucieuses pour capter l’attention, faire rêver et finalement inciter à passer à l’action.
Le copywriting SEO s’inspire de la rhétorique
Depuis l’âge d’or de Platon ou Aristote, la rhétorique te paraît un peu dépassée ? Et pourtant, on l’utilise tous les jours, notamment en copywriting ! On en est même “victime” chaque jour. Alors ça serait peut-être bien de s’y intéresser.
Ethos ou le “ regardez qui est en train de parler !”
L’ethos renvoie à la notoriété de la personne. On sera plus facilement convaincu par quelqu’un qui possède beaucoup de notoriété dans son domaine. En politique, par exemple, c’est la raison pour laquelle on entend souvent dire “je suis un homme du peuple”. On aura davantage tendance à se laisser convaincre sur l’augmentation des taxes si ça vient de quelqu’un qui dit connaître notre quotidien, à tort ou à raison.
C’est pour cette raison qu’en copywriting, il est essentiel de connaître parfaitement sa cible. Cela permet d’adopter un statut qui lui parlera et lui inspirera confiance. Si tu cherches à vendre un produit à des étudiants et que tu te mets en scène en tant que chef d’entreprise millionnaire, tu vas avoir un problème d’ethos.
Logos, ou le pouvoir de la raison
Le logos est la logique et la raison qui se cache derrière notre discours. Si nos arguments sont bien construits et paraissent logiques, notre discours aura davantage de chances de convaincre. La technique la plus efficace est de s’appuyer sur des idées préconçues pour inciter l’audience à arriver à votre conclusion.
“Nous savons tous à quel point la consommation d’alcool est dangereuse pour la santé. Aujourd’hui, les jeunes se laissent très facilement influencés par la publicité, les séries TV ou encore les réseaux sociaux. On y retrouve d’ailleurs de nombreuses références à l’alcool”.
Imaginons que je tienne ce discours auprès de parents d’adolescents. A ton avis, combien d’entre eux ont déjà tiré la conclusion qu’il faudrait interdire les références à l’alcool dans les médias ? Je n’ai même pas besoin de finir mon discours. Ils en sont arrivés à ma conclusion sans même que je n’ai besoin de l’énoncer. Puissant.
Pathos, ou “comment a-t-il deviné ce que je ressentais ?”
Mais qu’en est-il des émotions ? Les émotions ont un impact puissant sur les décisions d’achat. En intégrant des éléments émotionnels dans ton copywriting SEO, tu peux créer un lien profond avec tes lecteurs et les inciter à passer à l’action.
Une émotion de peur peut par exemple nous convaincre d’agir pour la protection de l’environnement. La culpabilité peut, quant à elle, te permettre de stopper une forte dépendance au tabac. Une émotion d’amour ou de fraternité te donne envie de faire un don à une association.
Avant de pouvoir utiliser des émotions dans ton copywriting SEO, tu dois d’abord comprendre celles de tes prospects. Pose-toi des questions sur leurs envies, leurs rêves et leurs angoisses ! Une recherche approfondie sur tes clients te permettra d’identifier leurs émotions clés que tu pourras exploiter dans ta création de contenu éditorial.
Les techniques de copywriting SEO pour vendre plus
Inspire avec des histoires captivantes
Les histoires sont un puissant outil de persuasion. En racontant une histoire captivante, tu peux écrire pour le web en suscitant un engagement émotionnel et en créant une connexion plus profonde avec tes lecteurs.
Dans le contenu rédactionnel de ton site web, intègre des personnages, des situations et des conflits pour rendre ton histoire plus réaliste et attrayante. N’oublie pas de relier ton histoire à ton produit ou ton service, en montrant comment il résout un problème ou répond à un besoin. Tes lecteurs auront tendance à s’identifier aux personnages de ton histoire et à agir en comprenant qu’ils ont le même problème. Ici, l’ethos joue un rôle essentiel !
Fais réfléchir et structure tes textes avec la rhétorique
En utilisant le logos, mais également le pathos, tu peux convaincre et séduire de manière efficace. Le logos agira sur sa raison en levant chaque frein à l’achat de façon factuelle. Le pathos viendra soutenir le logos en suscitant une émotion, positive ou négative, chez le lecteur.
Ces 2 techniques ne sont rien l’une sans l’autre. Un discours construit uniquement sur la logique paraîtra froid et distant et un discours basé sur l’émotion paraîtra sans fond et manipulateur.
La rhétorique permet donc de structurer ton texte entre raison et émotion, et de créer des images mentales puissantes qui restent dans l’esprit, renforçant ainsi l’impact de ton copywriting SEO.
Rassure avec des preuves sociales
Les preuves sociales sont des éléments qui démontrent que d’autres personnes ont bénéficié et ont été satisfaits de tes produits ou services. Dans ta création de contenus marketing, tu peux inclure des témoignages, des critiques, des études de cas, des statistiques, etc.
Les preuves sociales renforcent la crédibilité de ton offre. Elles rassurent les clients sur ton positionnement de marque, tes engagements et la qualité de ton offre. Utilise-les judicieusement dans ton copywriting SEO pour convaincre. Attention, là encore il faut garder le principe d’ethos à l’esprit : ta cible doit s’identifier dans les témoignages clients.
Crée un sentiment d’urgence
Le sentiment d’urgence est un puissant moteur de conversion. Lorsque le lecteur a le sentiment que l’opportunité est limitée dans le temps, il passe plus (et plus vite) à l’action. Utilise des mots et des phrases qui soulignent la rareté, l’exclusivité, la limitation de l’offre ou l’expiration d’une promotion. Cela incitera à agir rapidement pour ne pas manquer l’occasion.
Fais appel aux envies et aux désirs de tes lecteurs
Pour les convaincre d’acheter, tu dois te connecter à leurs aspirations et à leurs désirs les plus profonds. Identifie ce qu’ils recherchent, ce qui les motive, leurs rêves et leurs objectifs. En alignant ton offre sur leurs besoins, tu crées un lien émotionnel fort et tu les incites à passer à l’action.
Convertis avec des appels à l’action persuasifs
Les appels à l’action sont l’élément final de ton copywriting SEO. Sélectionne des verbes d’action forts et spécifiques pour encourager tes lecteurs à prendre une mesure concrète. Par exemple : « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous dès aujourd’hui » ou « Téléchargez votre guide gratuit ». Assure-toi que tes appels à l’action sont clairs, visibles et faciles à suivre.
Tu as tendance à oublier les call-to-action ? Dis toi que c’est comme si un gérant de restaurant t’arrêtait sur le trottoir, te séduisait avec la présentation du menu et… te laissait repartir sans t’inviter à entrer dans le restaurant. Sans CTA, ton client peut être convaincu, ultra-partant et arriver en bas de la page en se disant « bon c’était super intéressant tout ça, merci bien, allez ciao ! ». Dommage…
Les astuces à connaître pour commencer le copywriting SEO
Crée l’accroche parfaite
Tu as peut-être entendu dire que le titre est la porte d’entrée de ton contenu SEO. C’est vrai ! Un bon titre accrocheur est essentiel pour attirer l’attention des lecteurs et les inciter à continuer leur lecture.
Utilise des mots puissants, pose une question intrigante ou promets une solution à un problème. Par exemple, « Découvrez les secrets pour écrire des textes captivants et persuasifs ! » ou « Comment booster vos ventes en utilisant le pouvoir des mots ? ».
Sais-tu que plus de 50% des lecteurs ne vont pas plus loin que le premier paragraphe ? Travaille ton introduction pour susciter la curiosité de ton lecteur avec une promesse ou une information forte à découvrir dans ton contenu web. Cela renforcera sa valeur et son attractivité ! En rédaction web, tu peux laisser de côté le suspense : délivre ton message principal dans l’introduction et donne envie d’en découvrir plus par la suite.
Utilise des mots puissants
Le choix des mots-clés est crucial en copywriting. Utilise des verbes d’action percutants pour inciter ton lecteur à passer à l’action. Par exemple, au lieu d’écrire « Notre produit est sympa », tu pourrais écrire « Transforme ta vie grâce à notre produit d’exception ». Utilise également des adjectifs descriptifs pour donner vie à tes phrases et créer des images mentales pour ton lecteur. Attention tout de même à ne pas tomber dans la publicité mensongère. Tout est une question d’équilibre !
Structure ton contenu
Une structure claire et logique est essentielle pour guider ton lecteur à travers ta production de contenu. Utilise des titres, des sous-titres, des balises, des paragraphes et des liens pertinents pour diviser ton texte en sections faciles à lire et à comprendre. Cela aide également ton lecteur à naviguer dans ton contenu webmarketing et à trouver rapidement les informations qui l’intéressent. Ta structure doit également être en adéquation avec le processus de réflexion du lecteur afin de ne pas le brusquer et d’aller à son rythme.
Mets en avant les avantages
Cette astuce est probablement la plus importante ! Plutôt que d’énumérer les caractéristiques de ton produit, mets en avant les avantages qu’il apporte.
Par exemple, au lieu de dire « Notre aspirateur a une puissance d’aspiration de 2000W », tu pourrais dire « Nettoie ta maison en un clin d’œil grâce à notre aspirateur ultra-puissant qui élimine la saleté en profondeur ». Mets l’accent sur les bénéfices et montre à ton lecteur comment ton offre répond à ses besoins et améliore sa vie.
Ce qu’il faut retenir pour réussir ton copywriting SEO
Un copywriting SEO qui exploite les émotions est un moyen puissant de vendre plus en ligne. En comprenant les émotions de ton public, en utilisant des histoires captivantes, des preuves sociales, un sentiment d’urgence, des aspirations et des appels à l’action persuasifs, tu peux enrichir un contenu qui résonne avec ton audience et les pousse à passer à l’action.
N’oublie pas que le copywriting SEO ne se limite pas à l’optimisation SEO pour les moteurs de recherche. Il s’agit d’engager et de persuader les êtres humains derrière les écrans grâce à la rédaction web. Utilise ces techniques avec soin et empathie pour créer des contenus qui inspirent, captivent et convertissent.
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